Топ-5 причин, которые мешают зарабатывать на фрилансе

О, этот волшебный фриланс в тапочках и пижамке или на берегу моря на шезлонге…..или что там вам в уши напели на курсах образовательных? Работа 2 часа в день, не привязан к определенному месту, зарабатываешь столько, сколько хочешь.

Добавьте, что забыла.

А на деле что? 

• Вечная гонка за проектами;
• Бешеная конкуренция;
• Неизбежные отказы;
• Страх поднять ценник и потерять клиентов;
• Работаете бесплатно, в надежде, что в будущем вашу работу оценят.

Подавляющее большинство тех людей, которые прошли курс по любой онлайн-профессии, даже и на СТАБИЛЬНЫЕ 30 000 – 50 000 рублей в месяц выйти не могут. О каком «зарабатывай столько, сколько хочешь», может идти речь?
Расскажу о самых непопулярных и неочевидных причинах, которые не дают вам получать удовольствия от фриланса. 

Эта статья будет полезна любому фрилансеру-исполнителю или эксперту, который уже передает свои знания другим. 

“Как же это все произошло? Ведь немало времени прошло, ты не научился жить один кайфовать от фриланса и у тебя на это 5 причин”:

1 причина – это вы, а точнее то, что происходит у вас внутри.

Не устану повторять фразу:

«Мышление первично, действия, которые мы совершаем – вторичны». 

Сначала необходимо навести порядок в своем внутреннем саду. Cначала выдернуть сорняки, а уже потом строить планы по захвату мира.

Проблема большинства специалистов в том, что начинают какую-то новую деятельность, абсолютно не подготовившись, не разобравшись со своими страхами, комплексами, установками. Думают, что они сами как-то со временем рассосутся, но становится только хуже. Почему?

Давайте разбираться на конкретном примере из моей практики коуча-психолога. 

Алина -  фотограф новорожденных, пришла в работу с запросом начать уже наконец-то заниматься любимым делом, осмелиться и сделать первые шаги в сторону своей реализации. Казалось бы, уже пройдено обучение, куплено оборудование для съемки, но начать никак не получается.

Вот как Алина описывала свое состояние до начала работы:

«Я полна неуверенности, нахожусь в состоянии апатии из-за того, что постоянно откладываю важные дела на потом, прокрастинирую. Боюсь заявить о себе, боюсь быть невостребованной, что не будет поддержки. Злюсь на себя, психую, раздражаюсь, что медлю и теряю время».

Неуверенность, апатия, откладывание, прокрастинация, страхи, самокритика. Как с таким букетом человеку эффективно двигаться? Никак. 

Я против «Начни делать и страх уйдет!»

Я за «Разберись от чего этот страх тебя защищает, и разверни это в свою пользу!» 

Что в результате? 

За 2 месяца плотной работы над состоянием, мышлением и маркетингом,  Алина облагородила свой внутренний сад и засадила все цветами. 

Открыла свою фотостудию и принимает там клиентов.

«Сделала наконец-то первый шаг, заявила о себе. Появляется периодически переживание, но в целом стала чувствовать себя увереннее. Поддержку чувствую. В голове какой-то сформировался план действий. Ранее некоторые моменты хотела сама делать, но поняла, что не хочу распыляться и решила делегировать часть работы».

А сейчас ответьте себе на вопрос, откуда брать силы и энергию на свое развитие и продвижение, если вся ваша энергия уходит на обслуживание ваших страхов, травм и установок?

2 причина – это ваши мечты.

Зачем вам развиваться на фрилансе, чтобы что?

Какую цель вы преследуете? 

Насколько она конкретна и измерима? 

Записана ли на бумаге? 

Потребности в чем вы сможете удовлетворить, занимаясь тем или иным делом? 

Так много вопросов и так мало ответов…..

Если вы не знаете, чего хотите достичь своей работой на фрилансе, то скорее всего вы достигнете ничего. 

Все ли понимают важность такого психологического процесса, как целеполагание? А это то, с чего начинается без преувеличения все. Новый проект, новая деятельность, заработок, выход на новый уровень заработка, в целом какое-либо движение. Если вы понимаете, что ваше движение целенаправленным, расслабленным и осознанным назвать можно едва ли и оно больше похоже на хаос и сиюминутное реагирование на внешние факторы, то предлагаю на этом пункте остановиться подробнее. 

Что происходит, когда цели нет или она поставлена неверно?

Вы попадаете в ловушку. Вы попадаете в замкнутый круг, из которого не можете найти выход. Вот это ощущение «белка в колесе» происходит потому, что вы действуете на автомате, делаете действия, ради действий.   

Это в лучшем случае. А чаще всего человек просто перестает что-либо делать, у него опускаются руки, случается апатия или выгорание и он приходит к выводу, что, наверное, это «вообще не мое». То есть отказывается от своей мечты. Большинство людей именно так и живут. Автоматически. 

А вы в отличие от 99% людей, благодаря правильно сформулированным целям и желаниям , всегда будете знать, что для вас важно а что нет. И любое ваше действие можно будет проверить на соответствие вашей цели. 

3 причина – это все ваши дела, а точнее это все ваши действия, которые либо приводят к результату, либо нет. 

ИБД – имитация бурной деятельности. Куча ненужных действий, от которых к концу дня едет крыша, а результата 0. В итоге разочарование в себе и профессии и, как итог – апатия.

Чаще всего, после нескольких попыток устояться, и вырасти, специалисты теряют веру в себя, ловят выгорание и не понимают, что делать дальше.

Почему так происходит? 

Вернитесь к причине №2. 

Отсутствие или неправильная постановка цели. Действия, ради действий. Чтобы никто не подумал, что вы бездельничайте.

Это раз.

Обычно, действия, которые приводят к денежному результату, делать не просто.

Да, суровая правда. 

Созваниваться с клиентами и продавать – непросто, особенно, если вы делаете это в первый раз, особенно, если вы сам не верите в то, что говорите. 

Доносить свою ценность – непросто, особенно, если вы сами в ней не уверены. 

Гораздо проще полгода делать красивую картинку в своих соц.сетях, писать посты на отвлеченные темы, делать смешные сторис или бесконечно анализировать конкурентов и ЦА. 

Делать новые действия – это практически всегда столкнуться со своими страхами, комплексами, неуверенностью. А кто готов заглянуть им в глаза и не разрушиться под их натиском? Единицы. 

Вот как-то так.  

4 причина звучит как «многорукий многоног» или неправильно выстроенное позиционирование.

 

Когда на консультацию приходит очередной эксперт, в 70% случаях четко ответить «Чем вы занимаетесь» никто не может.

Как в той поговорке «И швец, и жнец, и на дуде игрец».

Безусловно, это проблема, в том числе и образовательных курсов, на которых дают сборную солянку из направлений, в которых самоопределиться без опыта практически невозможно.

Добавьте сюда чувство неполноценности, синдром самозванца и пошел наш дорогой эксперт проходить тысячное обучение, чтобы пробелы в знаниях закрыть. В голове каша, клиентов больше не становится, руки опускаются.

По итогу грустный и уставший многорукий многоног, который вроде все может, но по факту конкретного результата клиенту не дает. Знакомо?

Что делать?

Во-первых, сядьте и выпишите все, что вы УЖЕ умеете делать.
Прям все, на бумагу.

Затем выпишите то, что вам уже удалось, даже самые маленькие победы. Присвойте себе свои успехи. 

Посмотрите на список. Ну что?

Противный голос самозванца в голове стал тише? Отлично.

Он – не вы. Он- ваш внутренний критик, который будет обесценивать все, к чему вы прикасаетесь. А мы ведь с вами роста и развития хотим, верно? Теперь ваша задача его контролировать и не давать управлять собой.

А дальше дело за малым – позиционирование и самоопределение.

Кто вы, про что вы, кому помогаете и благодаря чему. Выберете одно направление и точечно в нем развивайтесь. Фокус – наше все. Многозадачность – вор вашего времени и сил.

5 причина – боль каждого фрилансера: отдых. А точнее - его отсутствие. 

Здесь вы можете попытаться со мной поспорить. 

«Я отдыхаю. Где то на диване полежу под сериальчик , где то в соц.сетях смешные видео посмотрю,  с друзьями встречусь».

Все это не про отдых. Это – про смену деятельности. Отдых – это опустошение. Для того чтобы наполниться, сначала нужно опустошиться.

Все! Простая истина, но кто об этом думает? Да и вообще, кто думает о важности, пользе и ценности отдыха? Многие до сих пор предпочитают работать 25/8.

А самое страшное, когда человек «наказывает» себя отсутствием отдыха, за плохие результаты, слабую активность, провалы. Или предпочитает выжать все соки из себя до заветного отпуска.  Знаете, почему он так делает? Потому что он боится отдыхать, он себе этого не разрешает. Ему кажется, что если сейчас напрячься, то на море он уж точно будет чувствовать себя достойным.

А потом 10 дней лежит на шезлонге, пустым взглядом смотря на пальму.
Вот это отпуск конечно, вот это кайф.

Или еще пример, когда отдыхать себе не позволяю, еще не время, но организм не дурак и требует разрядки. А какие самые простые способы «отдохнуть»?
Алкоголь, вредная еда и какой-нибудь сериал. Только после такого «отдыха», как правило, еще один отдых нужен.

Знакомо?

Непонимание, что дает ресурс и силы, а что забирает, влияет на вашу способность зарабатывать деньги, связь что ни на есть прямая. Учитесь вносить отдых в свое расписание и помните, отдых – это тоже часть рабочего процесса. 

Автор: Дарья Корабейникова - дипломированный психолог и коуч, который помогает фрилансерам, экспертам, предпринимателям зарабатывать и масштабироваться в онлайне, без страхов, сомнений и выгорания, сохраняя баланс работа/семья/отдых.