Что сказать руководителю, чтобы он оплатил обучение?

Прежде, чем решить ЧТО сказать, важно подготовиться к разговору. Для этого предлагаю вам пошаговый алгоритм действий:

1. Сначала поразмышляйте над вопросом: ЗАЧЕМ это руководителю?

Какую ценность даст это обучение компании. 

Например, вы сможете сократить налоговую нагрузку на 5%, что составит 500 000 рублей в год. Тогда оплата обучения за 50 000 рублей экономически понятна для руководителя.

А может руководитель хочет открыть новое направление и бухгалтеру необходимо повышение квалификации, чтобы избежать штрафов и блокировки счета налоговой.

То есть сначала смотрим зачем это обучение нужно директору и компании.

Если это обучение по НДС. А бухгалтер работает у ИП на УСН. И ИП не планирует переходить на ОСНО. То бухгалтерского вряд ли сможет объяснить  ИП зачем оплачивать такое обучение.

Итак, задача первого шага найти причину. Нашли - отлично! Есть с чем выходить на разговор.

2. Пишем АРГУМЕНТЫ

Формулируем результаты обучения не про себя, а про компанию.

Сравните:

В результате обучения я смогу проверить схему налогообложения.

Или 

В результате обучения компания сможет платить на 5% меньше налогов.

Как думаете какая формулировка больше понравится руководителю?

По такой схеме пишем 3-5 пунктов и назначаем дать встречи с директором.

3. СЛУШАЕМ на переговорах с руководителем

Делаем руководителю предложение. Задача продать ему своё обучение. 

Больше слушать и задавать вопросы, фиксировать , что руководителя смущает. И почему он за первые пять минут не сказал да.

Здесь рекомендую заранее подготовить варианты развития событий. Возможно, в вашей компании директор никому не оплачивает обучение. Тогда можно предложить вариант оплаты 50/50. Это точно лучше, чем самой оплачивать всю сумму.

Также будьте готовы к тому , что директор может сказать нет. И это не повод обижаться. Это повод уточнить: «Что можно сделать, чтобы решение было положительным?»

Удачных вам переговоров с директором и приятного обучения!

Автор статьи: Морозова Ирина - бизнес-психолог для бухгалтера, блогер.