- об уточненных декларациях
- жалобе в ЦА ФНС
- грамотных ответах на претензии о контрагентах
- трендах налоговых проверок 2024 г.
- новой программе АСК – НДФЛ
Все новости об:
- НДФЛ
- страховых взносах
- взносах на травматизм
- обзор законодательства;
- правила работы с повестками;
- как наладить учет в организации;
- обязанности и ответственность
работодателей
Подарите важному для вашего бизнеса человеку:
- полезный семинар, который он выберет сам
- целый день вне офиса в отличной компании
- прекрасный обед в ресторане
Назрел вопрос к налоговому консультанту или юристу?
Задайте его он-лайн!
Отвечают эксперты Учебного Центра М-СТАЙЛ
- об уточненных декларациях
- жалобе в ЦА ФНС
- грамотных ответах на претензии о контрагентах
- трендах налоговых проверок 2024 г.
- новой программе АСК – НДФЛ
- ценообразование,
- момент реализации,
- расторжение договора,
- НДС,
- налог на прибыль
- новой форме 6-НДФЛ;
- страховых вносах;
- взносах на травматизм
Все новости об:
- НДФЛ
- страховых взносах
- взносах на травматизм
- обзор законодательства;
- правила работы с повестками;
- как наладить учет в организации;
- обязанности и ответственность
работодателей
- изменения в НК РФ
- новые формы документов
- разбор сложных вопросов
и типичных ошибок
- оборотные средства
- управление денежными потоками
- решение практических примеров
- антикризисное управление
- раздельный учет
- отчетность
- ошибки
- судебная практика
Новый формат абонемента в 2024:
- 2 видеосеминара
- 2 очных семинара
- выбрать можно любую тему
Подарите важному для вашего бизнеса человеку:
- полезный семинар, который он выберет сам
- целый день вне офиса в отличной компании
- прекрасный обед в ресторане
Назрел вопрос к налоговому консультанту или юристу?
Задайте его он-лайн!
Отвечают эксперты Учебного Центра М-СТАЙЛ
Как поднять продажи вне сезон?
Автор:
Константин Новиков
Многие компании панически боятся падения продаж в, так называемый, не сезон. Это время, когда спрос на товар резко падает из-за его сезонной принадлежности. Например, босоножки активно покупаются летом, а зимой их покупают редко.Константин,что делать компаниям, которые продают сезонный товар, когда приходит «мертвая» пора и количество клиентов резко падает? Давайте сначала поймем, что продажи «в сезон» — это когда не надо заниматься активным привлечением клиентов, так как они находят вас сами, поскольку им необходим ваш товар (мороженное в жару, обогреватели зимой). То есть, у вас образуется некая очередь, которую вам просто нужно обслужить. Клиенты в сезон уже мотивированы на покупку, поэтому продавцы скорее занимаются обслуживанием, а не продажами (а это гораздо проще). «Сезон» как бы сглаживает непрофессионализм большинства менеджеров по продажам и их нежелание активных поисков клиентов и активных продаж.
Приведу 2 реальных примера. Моя компания занималась оптовой торговлей. У менеджеров компании было предубеждение, что в пятницу и субботу ни один оптовик не покупает товар. Эта идея существовала в головах персонала в течение четырех лет и, конечно, к пятнице все просто расслаблялись и не предпринимали никаких действий. Волею случая пришлось, на время стать директором и мне пришлось для начала, сломать эту "установку" и тогда люди просто стали предпринимать активные действия и «не сезон» прошел раз и навсегда.
Еще один пример, консалтинга. Компания занималась изготовлением хлебобулочных изделий, у менеджеров было мнение, что в праздники оптовики ничего не покупают. Выяснилось, что из-за этой идеи просто никто и не изготавливал продукцию к празднику и не предлагал людям. Клиенты и перестали к ним ходить в праздники.Вот такие случаи, я привел самые простые.
Таким образом, главная причина снижения продаж вне сезон — ложное мнение персонала,которое принимается в качестве объяснения. Нужно понять, что любое объяснение причин чего-то, если оно не приводит к изменению ситуации — ложное.
Иначе говоря, с персоналом надо работать особенно активно в период не сезона: нужно пересматривать политику работы с ним (ставить реальные планы, которые можно достигать, показывать, что чем меньше дохода, тем меньше з/п; платить за производство; иногда нужно пересмотреть процент от продаж в сторону повышения,но не в ущерб жизни компании). Очень важно создавать игры для персонала: сотрудник должен видеть, что есть шанс победить, а вы должны поощрять лидеров продаж за эффективные решения и высокие показатели
Да, это нужно учитывать. Эта другая причина, которая усугубляет несезонность продаж -ограниченность товара. Нужно подбирать комплекс продуктов, чтобы вне сезон одного товара, продавать то, что пойдет в сезон. Классический пример — обувныемагазины, которые в своем ассортименте имеют обувь на все сезоны и поэтому уних не бывает «не сезона» в продажах. Если невозможно подобрать комплекс товаров, нужно найти новые свойства того же товара, чтобы сгладить период спада. Приведу пример с мороженым: зимой в Якутске мороженное в стаканчиках не продается, но если выпускать то же самое мороженное, в виде торта-мороженого (то, что можно покупать к праздничному столу), то продажи повысятся.
Кроме того, в обычный не сезон есть категория людей, кому этот несезонный товар может быть очень нужен (купальники зимой для тех, кто едет в летние страны) и в этот момент даже можно повысить цену или даже создать временный искусственный дефицит.
Еще один способ справиться с несезонностью — найти новые рынки сбыта, регионы, в которых в это время нет спада на подобный товар.
А каково ваше мнение о продвижении в период спада покупательской активности? Нужно ли на него тратиться?
Стандартная ошибка многих компаний — замораживать продвижение вне сезон. Наоборот, это самое подходящее время для создания эффективной волны продвижения, так как в такие периоды на рынке меньше рекламного шума, вас легче услышать и заметить вашим потенциальным клиентам и когда придет сезон, ваша волна продвижения сделает свое дело и принесет к вам большой поток новых клиентов, а ваши конкуренты останутся далеко позади. Конечно, вам нужно заранее создать запас денег для продвижения вне сезон и использовать только проверенные и мало затратные каналы. Еще один плюс продвижения вне сезон: рекламщики в это время, думают, что не сезон, и дают большие скидки, так как у них тоже возникает период не сезона в рекламе.
У меня много способов как выжать из не сезона максимальную прибыль, но это тема отдельного семинара, где этому уделяю большое количество времени. Интересно узнать? Приходите!
Внимание!
|
Виджет для яндекса
Подписка на новостные рассылки сайта
Контакты для прессы
(812) 244-95-95 +79111800278 - моб. отдела семинаров E-mail: Seminar@m-style.spb.ru |
